Créer un site internet ne garantit pas qu’il sera trouvé par de futurs clients. Sans travail de référencement naturel, il peut rester invisible, même si son design est moderne et ses services sont intéressants.
Le référencement naturel, aussi appelé SEO, rassemble les actions permettant d’améliorer la présence d’un site dans les résultats de Google. L’objectif n’est pas simplement d’attirer davantage de visiteurs, mais de toucher des personnes réellement intéressées par les produits ou les services de l’entreprise.
Pour une TPE, un artisan ou un commerçant, une bonne stratégie SEO repose principalement sur des pages utiles, une structure claire, un site rapide et des contenus adaptés aux recherches des clients.
Comprendre ce que recherchent les internautes
Avant de rédiger une page, il faut identifier les mots et les questions utilisés par les clients.
Un professionnel connaît parfaitement son métier, mais il n’emploie pas toujours le même vocabulaire que ses prospects.
Un spécialiste peut parler de « rénovation complète d’un support bois », tandis qu’un particulier recherchera plutôt :
- comment rénover un parquet abîmé ;
- entreprise rénovation parquet ;
- ponçage parquet ancien ;
- réparer des lames de parquet ;
- devis rénovation parquet.
Le contenu du site doit reprendre naturellement les formulations utilisées par les clients.
Identifier l’intention de recherche
Deux internautes peuvent utiliser des mots proches tout en ayant des objectifs différents.
Une personne qui recherche « comment créer un site internet » souhaite probablement obtenir des conseils. Une personne qui tape « agence création site internet » cherche plutôt un prestataire.
Il existe plusieurs intentions principales :
- apprendre ou comprendre ;
- comparer des solutions ;
- trouver une entreprise ;
- acheter un produit ;
- demander un devis ;
- se rendre dans un établissement.
Chaque page doit répondre à une intention précise.
Un article de blog peut expliquer comment choisir un parquet, tandis qu’une page commerciale présente le service de pose proposé par l’entreprise.
Créer une page pour chaque service important
Une erreur fréquente consiste à présenter toutes les activités sur une seule page.
Une entreprise de rénovation peut proposer :
- la rénovation de cuisine ;
- la rénovation de salle de bain ;
- la peinture ;
- la pose de parquet ;
- l’isolation.
Si tous ces services sont décrits rapidement sur la page d’accueil, Google aura plus de difficultés à comprendre l’expertise de l’entreprise sur chaque sujet.
Il est préférable de créer une page complète pour chaque prestation importante.
Que doit contenir une page de service ?
Une bonne page doit expliquer :
- le service proposé ;
- les situations concernées ;
- les différentes étapes ;
- les solutions disponibles ;
- les zones d’intervention ;
- les réponses aux questions fréquentes ;
- la manière de contacter l’entreprise.
Le texte doit être précis et utile.
Évitez les phrases comme :
Nous proposons des services de qualité adaptés à tous vos besoins.
Cette formulation pourrait être utilisée par presque toutes les entreprises.
Préférez un contenu concret :
Nous prenons en charge la préparation du support, la pose du parquet, les découpes, les plinthes et les finitions dans les appartements et maisons en Île-de-France.
Le lecteur comprend immédiatement ce qui est inclus.
Organiser correctement les titres
Les titres permettent de structurer la page pour les visiteurs et les moteurs de recherche.
Chaque page doit comporter un seul titre principal, appelé H1. Les différentes parties sont ensuite organisées avec des H2 et, si nécessaire, des H3.
Exemple :
- H1 : Rénovation de parquet ancien
- H2 : Dans quels cas rénover un parquet ?
- H2 : Les étapes de la rénovation
- H3 : Le remplacement des lames abîmées
- H3 : Le ponçage
- H3 : La finition
- H2 : Demander un devis
Cette organisation facilite la lecture et permet à l’internaute de trouver rapidement l’information recherchée.
Les titres doivent rester naturels. Il n’est pas nécessaire de répéter le même mot-clé dans chaque H2.
Publier du contenu réellement utile
Un blog peut renforcer la visibilité du site en répondant aux questions des clients.
Les sujets peuvent venir :
- des questions posées par téléphone ;
- des objections commerciales ;
- des problèmes rencontrés par les clients ;
- des comparaisons entre plusieurs solutions ;
- des conseils d’entretien ;
- des erreurs fréquentes.
Exemple concret
Un magasin de parquet peut publier des articles sur :
- le choix d’un parquet pour une cuisine ;
- les différences entre parquet massif et contrecollé ;
- la compatibilité avec un chauffage au sol ;
- l’entretien d’un parquet huilé ;
- les erreurs à éviter avant une pose.
Ces articles peuvent attirer des visiteurs qui commencent leurs recherches. Ils permettent aussi de montrer l’expertise de l’entreprise avant la prise de contact.
Le contenu ne doit pas être créé uniquement pour ajouter des mots-clés. Il doit apporter une réponse claire, complète et applicable.
Améliorer les liens entre les pages
Les liens internes relient les différentes pages du site.
Ils permettent aux visiteurs de poursuivre leur lecture et aident Google à découvrir les contenus importants.
Un article sur le choix d’un parquet peut renvoyer vers :
- la page consacrée au parquet massif ;
- le service de pose ;
- une réalisation ;
- le formulaire de devis.
Les liens doivent être intégrés naturellement dans le texte.
Évitez les formulations répétitives comme « cliquez ici ». Utilisez plutôt un texte qui décrit la page :
Découvrez notre service de pose de parquet en Île-de-France.
Une page importante ne doit pas être isolée. Elle doit être accessible depuis le menu ou depuis d’autres contenus pertinents.
Optimiser la vitesse du site
Un site lent peut décourager les visiteurs et limiter ses performances.
Les ralentissements viennent souvent :
- d’images trop lourdes ;
- de vidéos lancées automatiquement ;
- d’un trop grand nombre d’extensions ;
- d’animations complexes ;
- d’un hébergement insuffisant ;
- de fichiers inutiles.
Pour améliorer la vitesse :
- compressez les images ;
- utilisez des dimensions adaptées ;
- supprimez les extensions inutilisées ;
- limitez les vidéos automatiques ;
- activez un système de cache ;
- choisissez un hébergement fiable.
Le site doit également être agréable à utiliser sur mobile. Les textes, les boutons, le menu et les formulaires doivent rester lisibles sur un petit écran.
Travailler les titres affichés dans Google
Chaque page possède une balise title. Il s’agit généralement du titre visible dans les résultats de recherche.
Elle doit décrire précisément le contenu.
Exemple trop vague :
Accueil – Entreprise Dupont
Exemple plus précis :
Rénovation intérieure à Créteil – Entreprise Dupont
La meta description peut également résumer la page et donner envie de cliquer. Elle ne garantit pas une meilleure position, mais elle peut améliorer la compréhension du résultat.
Évitez de reprendre exactement le même titre sur toutes les pages.
Développer la popularité du site
Google tient aussi compte des liens provenant d’autres sites.
Une entreprise peut obtenir des liens grâce à :
- des partenaires ;
- des associations professionnelles ;
- des annuaires reconnus ;
- des médias locaux ;
- des fournisseurs ;
- des articles invités ;
- des projets communs.
La qualité compte davantage que la quantité.
Un lien provenant d’un partenaire réel ou d’un site reconnu dans votre secteur est plus intéressant qu’une inscription automatique dans des centaines d’annuaires inconnus.
Évitez l’achat massif de liens. Cette méthode peut produire des résultats artificiels et fragiliser le référencement du site.
Suivre les résultats du référencement
Le SEO doit être analysé régulièrement.
Google Search Console permet notamment d’observer :
- les recherches qui affichent le site ;
- le nombre de clics ;
- les pages les plus visibles ;
- la position moyenne ;
- les éventuels problèmes d’indexation.
Vous pouvez aussi suivre :
- les formulaires reçus ;
- les appels ;
- les demandes de devis ;
- les ventes ;
- les pages consultées avant une prise de contact.
Une hausse du trafic n’est pas toujours suffisante. Le véritable objectif est d’attirer des visiteurs susceptibles de devenir clients.
Conclusion
Améliorer son référencement naturel demande de la méthode et de la régularité.
Commencez par identifier les recherches de vos clients, puis créez une page claire pour chaque service important. Structurez les contenus avec des titres, ajoutez des liens internes et publiez des articles qui répondent à de vraies questions.
La vitesse, le mobile et la popularité du site doivent également être travaillés.
Le référencement naturel ne consiste pas à répéter un mot-clé le plus souvent possible. Il consiste à proposer la meilleure réponse possible à une recherche précise, tout en facilitant la navigation et la prise de contact.
FAQ sur le référencement naturel
Qu’est-ce que le référencement naturel ?
Le référencement naturel regroupe les actions permettant d’améliorer la visibilité d’un site dans les résultats non publicitaires de Google.
Combien de temps faut-il pour obtenir des résultats ?
Les premiers effets peuvent prendre plusieurs semaines ou plusieurs mois selon la concurrence, l’état du site et la régularité du travail.
Faut-il publier beaucoup d’articles ?
La qualité est plus importante que la quantité. Il vaut mieux publier des articles utiles et complets que de nombreux contenus génériques.
Pourquoi mon site n’apparaît-il pas sur Google ?
Le site peut manquer de contenu, être mal structuré, rencontrer un problème technique ou cibler des recherches trop concurrentielles.
Le référencement naturel est-il gratuit ?
Les clics naturels ne sont pas facturés par Google. En revanche, la rédaction, l’optimisation technique et le suivi demandent du temps ou l’intervention d’un professionnel.
